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    發(fā)表于 2018-1-27 22:20 |只看該作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 發(fā)短消息 | 加為好友 | 字體大小: tT

    作為以創(chuàng)新著稱的國度,以色列是除美國之外在納斯達克擁有上市公司最多的國家,發(fā)展?jié)摿薮?,吸引了眾多家電企業(yè)進駐。在以色列冰箱市場,歐美和日韓品牌重兵把守多年,用戶接受程度較高,作為后來者,中國品牌難以突圍。據GFK統(tǒng)計數據顯示,在以色列冰箱市場份額排行榜上,海爾冰箱是唯一榜上有名的中國品牌,1-10月T門冰箱市場份額為15.4%,增速第1,剩余的中國大部分品牌則被歸為了“其他”一欄,并且只有海爾冰箱的市場份額數據在榜單中顯示。


    面對歐美日韓品牌的圍剿且市場對中國品牌認知偏低等現(xiàn)狀,海爾冰箱依然能夠突出重圍,在今年“黑色星期五”活動中,海爾冰箱在以色列Newpan渠道,實現(xiàn)了9小時售出了相當于平時3個月銷量的成績,且售出的產品均為中高端產品,打破了中東地區(qū)對中國品牌的看法。


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    以色列市場上大多數中國品牌是創(chuàng)匯,海爾是創(chuàng)牌

    中國家電品牌在進入以色列市場時,歐美、日本、韓國等國家的家電品牌正處于巔峰時期,面臨的挑戰(zhàn)巨大。因此在這些外資品牌的裹挾下,大多數中國品牌不愿意參與到這場殘酷的淘汰賽競爭中,便專心為外資品牌做OEM,以取得創(chuàng)匯利潤,其貼牌生產模式也就延續(xù)至今。他們雖然是“made in China”,但實為國外品牌的身份。還有的中國品牌則是初生牛犢不怕虎,在當地實現(xiàn)自主創(chuàng)牌,與外資品牌一較高下,在市場上占據了一席之地。


    海爾冰箱就是后者,自2007年進入以色列市場以來,自主品牌占比100%。在以色列市場,海爾冰箱通過當地化的銷售渠道——Newpan的支持,以及以色列創(chuàng)新中心提供的解決方案,不斷完善本土化布局。不同路徑也就導致了不同的結果。今年10月,在均價高于行業(yè)近3倍的前提下,海爾冰箱依然能實現(xiàn)領先,在GFK數據榜單中,成為市場份額數據唯一上榜的中國品牌。


    10年來,海爾冰箱實現(xiàn)從單門到四門全陣容覆蓋


    挑剔的以色列民眾更喜歡有科技含量的產品。對于有自主知識產權和核心技術的產品,他們會懷以敬畏和崇拜的心態(tài),并樂意購買。而外資品牌由于進駐時間長,導致產品更新迭代空間有限且速度緩慢,中國大部分冰箱品牌由于是貼牌生產,產品缺乏創(chuàng)新、陣容不齊全,就更別提更新迭代了,導致的結果就是市場份額極少。10年來,海爾冰箱堅持自主創(chuàng)新,實現(xiàn)從單門拓展到四門全陣容覆蓋,且有8-10個基本型號更新迭代,并通過走中高端之路來滿足用戶對創(chuàng)新產品的需求。


    在以色列市場上,一直主推上冷凍下冷藏的TM系列冰箱。海爾進入以色列后,通過技術優(yōu)勢不斷進行產品升級迭代,對 TM冰箱進行外觀升級、功能優(yōu)化。針對干貨食材保鮮難的用戶痛點推出具有干濕分儲功能的T門中高端冰箱,為當地用戶提供最佳的保鮮方案,并在整個中東非地區(qū)推廣,實現(xiàn)了從TM系列到T門冰箱的引領。同時,海爾改進行業(yè)普遍使用的冰箱內部LED燈,改用面光源,被當地用戶成為“上帝之光”。



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    海爾冰箱在以色列“自主創(chuàng)牌”的成果背后是其堅持的“人單合一”創(chuàng)新模式,而“人單合一”模式的核心則是以用戶為中心。對于海爾冰箱而言,通過將此模式在全球復制推廣,海爾冰箱在全球市場取得了亮眼的市場成績:在澳洲,海爾冰箱銷額增幅達到64%;在歐洲,1-7月海爾冰箱高端型號銷量同比增長77.8%;且以16.8%的市場份額第9次居全球NO.1。




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    10年來,海爾冰箱實現(xiàn)從單門到四門全陣容覆蓋
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    只有海爾冰箱的市場份額數據在榜單中顯示

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    海爾冰箱堅持自主創(chuàng)新

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    被當地用戶成為“上帝之光”,這個很厲害
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    “人單合一”創(chuàng)新模式


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